Estrategias de desarrollo de negocio Internacional
Con este Taller el participante adquirirá la metodología, y practicará estrategias y competencias necesarias para diseñar un modelo de desarrollo de negocio internacional
Modelo de crecimiento Internacional Stravalue: estrategias y competencias
¿Dónde Crecer? Escenarios Macroeconómicos y Microeconómico para el crecimiento
¿Nuevos mercados? ¿Nuevos segmentos de consumidores? ¿Nuevos canales de venta?
¿Cómo crecer en mercados internacionales? Estrategias Marketing-Comercial para el crecimiento
- Estrategia de Producto y Servicio Internacional: desarrollo e innovación a nivel local – global.
- Estrategia de Valor y Precio Internacional: metodología para definir precios de productos y servicios en internacional.
- Estrategia de Venta/ Distribución Internacional: identificació́n de estructura de canales de ventas internacionales y perfiles de distribución online y offline, y como llegar a grandes cuentas internacionales, clientes y consumidores globales.
- Definición de Estrategia de Marca y Comunicación internacional: herramientas de comunicación offline y online en el ámbito internacional.
Caso práctico integral con role playing para practicar las estrategias, metodología y buenas prácticas para el desarrollo internacional.
Los Key Drivers Stravalue de Internacional: los básicos, la deconstrucción de valor, el crossline y el cross-cultural.
Nuevas tendencias en el equipo de ventas: el vendedor – consultor
La formación pretende ofrecer al equipo interno de comercial – ventas, una solida formación académica y práctica, en:
Cómo convertirse en un “puente” entre la organización y el mercado
Cómo ser, más que un vendedor, un consultor para los clientes
Nuevas tendencias en comunicación: el uso de las redes sociales
La formación pretende ofrecer al equipo interno, una sólida formación académica y práctica, en:
Utilización de las nuevas tecnologías como herramienta para aumentar la visibilidad, presencia y notoriedad de la marca offline y online
Posicionamiento de marca
La formación pretende ofrecer al equipo interno, una sólida formación académica y práctica, en métodos de comunicación innovadora y diferencial, con el objetivo de obtener:
Mayor visibilidad, presencia, reconocimiento, notoriedad, y recuerdo de marca.
Mayor diferenciación frente a las marcas competidoras.
Cultivar la fidelidad de los clientes: marketing relacional
La formación pretende ofrecer al equipo interno, una sólida formación académica y práctica, en:
Trabajar en equipo, con orientación a la satisfacción del cliente
Construir relaciones a largo plazo con los clientes
Integrar a los clientes en la cadena de valor de la organización
Crear comunidad de clientes
