SI Key Drivers

Nuestro foco en Stravalue es trabajar junto con las empresas en su desarrollo internacional, desde la definición de la estrategia a su ejecución, pasando por la selección de los mercados objetivo más atractivos para la Marca, el negocio, la propuesta de valor y el posicionamiento competitivo de nuestros clientes.

Pensamos que las empresas necesitan una guía práctica y metodológica (en permanente actualización), para hacer internacional; y por eso, en Stravalue hemos definido 4 motores Metodológicos = Key Drivers para la Internacionalización.

Compartimos con ustedes la fórmula actualizada Stravalue de éxito en Internacional, dando respuesta a día de hoy a las siguientes cuestiones, desde la experiencia actualizada, multi_sectorial y multi_mercado, de Stravalue:

¿Cuáles son los componentes actualizados para vender y hacer Marca en internacional?

¿Cuáles son los contenidos y metodología comunes, a los siguientes escenarios, incrementales?

  1. Un Plan de Internacionalización
  2. Un Plan de Crecimiento en los Mercados Internacionales
  3. Un Plan de Implantación en alguno de los Mercados Internacionales ya consolidados

¿Cuáles son las claves para disfrutar, aprendiendo y creciendo en Internacional?

 

 

Driver 1, ¿Taking Off?

Sí “Hacer Internacional”, según os compartíamos en nuestro Blog Post International Key Drivers 1/4 Taking Off- tiene los siguientes elementos imprescindibles en su fórmula de éxito: el compromiso de la Dirección General, un modelo de negocio competitivo, un equipo con experiencia técnica y competencias en internacional y un presupuesto internacional diferenciado.

A destacar, a modo de ejemplo, que estadísticamente, las empresas más internacionales, resultan ser las empresas donde sus directores generales, tienen una agenda internacional más completa, por network, por viajes (son lo que más viajan a mercados internacionales) y por liderar nuevas fórmulas de hacer negocio internacional, especialmente en mercados complejos y nuevos para la organización.

Poniendo el foco, con el Driver 1, contestamos a la pregunta ¿Cuáles son los contenidos y metodología comunes, a los siguientes escenarios, incrementales? Hacer Internacional - Crecer en Internacional - Implantarse en un Mercado Internacional

¿Cuáles son las claves para disfrutar, aprendiendo y creciendo en Internacional en el 2020?

Sí “Hacer Internacional”, tiene un mínimo de componentes en su fórmula de éxito 2020:

  1. Una Marca con algo que contar
  2. Un equipo interno o externo con experiencia, técnica y competencias en internacional
  3. El compromiso de la Dirección General de la empresa / del emprendedor
  4. Un Plan de Marketing Internacional = Proceso de Aprendizaje y Foco con Acciones
  5. Un presupuesto Internacional diferenciado

 

Driver 2, ¿De-construir?

El siguiente paso en nuestro recorrido por los drivers de internacional, consiste en tener la capacidad creativa y técnica (y asumir el riego) para De-construir la propuesta de valor (ver nuestro Blog Post International Key Drivers 2/4 Going Glocal). Se trata de “Desagregar los valores de la empresa, y reconstruirlos en función de: la investigación de mercado, las oportunidades de negocio, la competencia, los canales de venta y potenciales clientes / consumidores en los mercados de destino. Conocemos, por ejemplo, una empresa de nuestro entorno, que para ampliar sus ventas de mobiliario outdoor de diseño, “nacido en el mediterráneo”, su departamento de marketing internacional, hizo el ejercicio de identificar otros climas, y otros ambientes de terraza exterior, para ampliar su catálogo de productos en origen y diseñar nuevos productos (también outdoor), pero adaptados a otras latitudes y altitudes.

Sí, Deconstruir y Reconstruir es una Tarea Creativa muy rentable en internacional.

Es decir:

  1. Tener orientación internacional al mercado: oferta / competencia y demanda / consumidores. Oferta y Demanda, específicas para tu Marca
  2. Tener la capacidad creativa y técnica ( y asumir el riego), para “deconstruir” el Valor en el mercado de origen y “reconstruirlo” en el mercado de destino”
  3. Tener la voluntad y motivación por aprender del mercado de destino, y ser emprendedor en ese mercado de destino, tomando del mercado de origen y de la marca de origen las mejores experiencias, los mejores valores y transformarlos en experiencias y valores “vendibles” en destino

 

Driver 3, ¿Ventas y Marketing Crossline (offline y online)?

Aquí contestamos a la cuestión de cómo internacionalizarse y ser parte de la economía digital global. Siguiendo con nuestro Blog Post International Key Drivers 3/4 Building Crossline Value, sí, estamos ya en la era del negocio multicanal (offline + online). Las empresas que aprovechan este motor para hacer negocio internacional, son empresas que: (1) venden y hacen marca a través de canales online y offline, (2) tienen presencia activa en redes sociales globales y (3) saben que el consumidor o comprador internacional (sea de bienes de consumo o industriales), conduce su conducta de compra entre entornos offline y online. En este sentido, es revelador el ejemplo del director general de una empresa TIC, que afirmaba “yo ya vendo on line, en un marketplace internacional y realmente no se porqué…”; estuvimos de acuerdo que su realidad TIC e internacional, requería el refuerzo del marketing offline para dar servicio sobre el terreno a clientes nacidos online.

A modo de resumen, sí, estamos ya en la era del Crossline y del Digital Branding: las empresas con Éxito o camino del Éxito (con garantías 2020)…:

  1. Practican el Digital Branding Internacional, hacen Marca = percepciones + diferenciales + cultura + imagen. Y lo hacen Offline + Online in 2 Ways= International Crossline
  2. Tienen Network_Comunidad Social Internacional y presencia activa en redes sociales globales , y generan contenidos propios de su expertise, siendo conscientes que el “Boca Oreja Social Internacional ”, es la herramienta más potente para generar prescripción (Notoriedad de Marca y Ventas Internacionales) desde el experto, desde el partner, desde el consumidor o el prosumer en el mercado de destino
  3. Asumen que el Consumer hoy es Prosumer, es un Productor – Consumidor al que conocer, escuchar e incorporar en el proceso de Hacer Marca y Ventas Internacionales

 

Driver 4, ¿Equipos Cross-Cultural?

¿Tenemos un Equipo preparado y motivado para trabajar en la realidad cultural de los mercados internacionales? Hablamos del Equipo Humano, como clave para tener éxito en internacional. En este driver (ver nuestro Blog Post International Key Drivers 4/4 Making Cross-Cultural teams), y se trata de formar Equipos con talento Cross-cultural, es decir con la capacidad de comunicarse, trabajar y hacer negocio con empresas y profesionales de otras culturas; para ello es aconsejable incorporar a la Organización colaboradores que sean culturalmente cercanos al mercado de destino, y no es sólo una cuestión de saber el idioma, sino de haber vivido y trabajado en la cultura del mercado objetivo

Sí, un componente Vital y muy rentable (desde nuestra experiencia), de la fórmula actualizada Stravalue de éxito en Internacional es:
La Cultura Internacional del Equipo responsable de expansión internacional = Competencias / Saber Hacer

  1. Talento cross-cultural, es decir la capacidad de entender otras culturas, otros consumidores, otros partners…
  2. Conocimiento de los entornos de negocio de cada mercado, vivir y respirar la realidad Glocal: Global + Local
  3. Competencia en Comunicación Internacional
  4. Competencia en Innovación y Creatividad Internacional
  5. Competencia en Negociación Internacional Win-Win.

En Stravalue, seguimos trabajando y re-inventando permanentemente la fórmula de éxito para hacer internacional y nuestros Key Drivers se re-alimentan a partir de experiencias de éxito en la internacionalización.